Пожалуй, что ни кто не станет спорить с тем, что бизнес по аренде спецтехники и грузоперевозкам всегда актуален и востребован. Строительство не останавливается ни зимой, ни летом.
Растут как города, так и территории частного сектора. Сегодня уже сложно представить строительство, благоустройство или осваивание новых территорий без услуг строительной техники.
Соответственно, если есть постоянный спрос на аренду, то многие рассматривают этот вид деятельности в качестве своего бизнеса. Желание заработать хорошие деньги в области, где всегда есть клиенты оправданно и понятно. Но если опустить затраты на покупку самой техники, то главной проблемой для владельцев становится обеспечение ее загруженности заказами. То есть, получается такая ситуация, когда заказчики есть, но они не видят ваших услуг на рынке.
Поэтому речь пойдет не о компаниях уже работающих в этой сфере, а о частных лицах, которые хотят освоить бизнес, но не знают, как раскрутить свои услуги и получать заказы на аренду спецтехники.
Как заработать на аренде спецтехники
Если вы являетесь частным лицом то, скорее всего, вы рассматриваете к покупке какую-то конкретную единицу техники, на которой предполагаете работать самостоятельно. Безусловно, что это индивидуальный выбор каждого и зависит от личных предпочтений, умений, возможностей. Однако если говорить об универсальной технике, то чаще всего выбирают покупку мини экскаватора, экскаватора-погрузчика или самосвала.
В любом случае, важно определиться не только с выбором техники, но и с услугами, которые вы собираетесь продвигать. Предлагая свои услуги, нужно понимать, что спецтехника нужна не только строительным компаниям, которые и так знают ее возможности и технические характеристики, но и частным садоводам и дачникам. Чаще всего они ищут не аренду экскаватора или самосвала, а вид работ, который им необходим. Например, "купить песок с доставкой" или "дренаж участка недорого".
Поэтому необходимо определить вид услуг, которые вы готовы оказывать и продвигать каждую из них отдельно. При этом учтите, что охватить всю сферу невозможно, особенно если у вас нет помощников. Оказывайте только те услуги, которые вы умеете делать лучше всего.
Как продвигать услуги по аренде спецтехники на местном рынке
Понятно, что желанием владельца спецтехники является охват рынка на максимально больших территориях. Это делается с надеждой на то, что таким образом будет возможно привлечь большее число потенциальных клиентов. На деле получается, что такой подход создает много проблем, но не несет желаемого результата.
Проблемы заключаются в сложности или дороговизне доставки спецтехники на большие расстояния. Если работа займет несколько дней, то кроме перевозки техники придется подумать о доставке на объект бытовки для проживания в ней, а так же горючего и расходных материалов.
Грамотнее всего начать продвижение услуг на небольшом рынке. Это может быть район города или район области, где вы проживаете. В идеале, радиус распространения ваших услуг должен быть не более 50 километров от места базирования техники.
Вы наверняка знаете свой район и знаете самую нагруженную дорогу или участок, по которому движется много машин. Если есть возможность, то разместите там баннер со своими услугами. Если в районе есть большой садоводческий массив, то можно попробовать разместить рекламу на транспорте, который туда идет. Это может быть автобус или электричка. Объявления на досках информации или просто столбах не самый лучший вариант, но на первоначальном этапе можно использовать и этот устаревший метод продвижения услуг. Если рядом есть крупные садовые или строительные рынки, то обязательно нужно подумать, как оставить рекламу своих услуг на их территории. Если в районе есть большой строительный магазин, то можно оставлять там свои, предварительно напечатанные, визитные карточки.
Выполняя работы, нужно иметь максимальную гибкость и уметь подстраиваться под желания любого клиента. Такой подход обеспечит вам дальнейшее сотрудничество и хорошие отзывы вокруг знакомых и соседей заказчика, что и создает хорошую репутацию.
Как продвигать услуги, если есть сайт по аренде спецтехники
Наличие собственного сайта очень важно как на первоначальном этапе, так и на протяжении всего времени. Не обязательно создавать какой-то большой сайт, достаточно одной страницы, на которой будут описаны все услуги, которые вы выполняете. Как уже говорилось выше, не следует перечислять достоинства своей спецтехники. Крупные заказчики и так знают ее технические характеристики, а частники ищут по запросам: котлован под фундамент, траншея под водопровод, отсыпка участка, планировка территории. Это и должно стать главными темами сайта.
Будет очень кстати, если на странице вы найдете место под ответы на часто задаваемые вопросы, которые возникают у клиентов. Доверие вызывают актуальные расценки на услуги, которые вы оказываете. Будет круто, если вы сделаете раздел, куда станете скидывать видео о выполненных работах или фотографии, по типу, было и стало.
Что касается продвижения сайта, то его ключевые запросы должны максимально соответствовать вашим услугам и обязательно содержать название территории или места работ, где вы оказываете услуги. В качестве примера можно рекомендовать сайт по доставке сыпучих материалов и благоустройству территорий в Кировском районе Ленинградской области.
Как рекламировать бизнес по аренде, если нет своего сайта
Продвигать свой бизнес можно в социальных сетях, например в ВКонтакте или Одноклассниках. Для этого нужно сделать сообщество, которое следует рекламировать при помощи VK Рекламы. Внимание подписчиков социальных сетей привлекают медиа материалы, поэтому там так же необходимо делать регулярные отчеты о проделанной работе.
Для привлечения потенциальных клиентов, пока еще неплохо работают доски объявлений. На маленькие, заспамленные доски тратить время и деньги не стоит, а вот такие как "Юла" и "Авито" рассмотреть нужно. За относительно небольшие суммы они могут привести некоторое количество заказчиков.
Если у вашего города, района или местности есть известный сайт или группа, то обязательно нужно рассмотреть размещение рекламы на этих площадках.
Продвижение услуг при помощи Яндекс бизнес
Яндекс Бизнес на сегодняшний день является самым передовым и эффективным методом продвижения своего бизнеса в интернете. Платформа от компании Яндекс требует денежных затрат, но они быстро и качественно окупаются. Яндекс Бизнес позволяет продвигать как услуги, так и товары, и взаимодействовать с клиентами.
Главное преимущество использования платформы это возможность заявить о своих услугах огромной аудитории. А когда речь идет о бизнесе, работающем в небольших районах, то охватить буквально всех потенциальных клиентов, ведь сегодня сложно найти человека, не открывшего поисковик в течение дня.
Профиль в Яндекс Бизнес позволяет взаимодействовать со своими клиентами, не имея собственного сайта. Инструменты управления рекламой настолько просты и интуитивно понятны, что позволяют настраивать показы людям, не имеющим каких-то специальных знаний. Особенно это важно для малого и среднего бизнеса, где для этого нет специальных людей, а бюджет на рекламу ограничен.
Реклама спецтехники. Куда добавить услуги.
Еще одним сильным методом продвижения своих услуг по аренде спецтехники является агрегатор для поиска услуг спецтехники и грузоперевозок. Это самая крупная и раскрученная в нашей стране специальная доска объявлений по поиску специальной техники и грузового транспорта. За относительно небольшую сумму, тут можно оставить свои объявления, которые будут видеть ваши потенциальные заказчики.
Такой метод по поиску клиентов на свои услуги хорошо работает как для больших городов, так и для маленьких населенных пунктов. Раскрученность сервиса делает его хорошо видимым в результатах поиска Яндекс, когда клиент ищет услуги в своем районе. Если предложений в вашем районе мало или нет, то поисковик обязательно выдаст потенциальному клиенту именно ваше объявление.
Сервис предусматривает систему рейтинга, что делает взаимодействие клиента и собственника спецтехники максимально надежным. Исполнитель может настроить фильтры таким образом, чтобы получать заявки на работы, которые максимально ему подходят. Для обсуждения условий работ можно связаться с заказчиком напрямую.
Чтобы разместить свои объявления, необходимо пройти регистрацию и добавить свою технику на сайт. После публикации объявлений, данные будут доступны потенциальным заказчикам.
Какие ещё есть сайты по аренде спецтехники
Еще одним стремительно развивающимся сервисом по поиску и аренде спецтехники является цифровой сервис Rukki Pro. Он позволяет искать ближайшие машины в любой точке мира по принципу UBER через web-сервис, приложение или бот.
Сервис оцифрован и максимально безопасен. Реализован не только процесс поиска и подбора необходимой спецтехники, но и сам заказ, контроль за работами, оплата услуг и бухгалтерия. Поиск, оформление договора, согласование нюансов и оплата услуг занимает несколько минут.
